展示会に年3回ほど出展していますが、コストに見合ったリード獲得ができていない気がしています。名刺集め以外のアプローチ方法を模索中です。
展示会では事前アポを取るのが効果的です。来場者リストを活用してメルマガでアプローチ。
ブースに体験コーナーを設けたら、滞在時間が伸びて商談化率が上がりました。
フォローアップの速さが命です。当日中にお礼メールを送ると記憶に残りやすいです。
